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泉州直播带货，如何选择爆款产品？告诉你一条选品公式

直播带货已经成为今年很流行的一种营销方式，很多人也都通过直播带货赚到了第一桶金，还有一些人，也逐渐加入，开始进行直播带货。

那如何才能选出受用户欢迎的爆款产品呢？教你一个选品的公式：感性X理性，在取悦用户的同时，也理性地促使用户快速下单。

直播带货，如何选择爆款产品？告诉你一条选品公式

感性与理性的结合，实现转化

不管是在短视频中带货，还是通过线上直播带货，很大一部分人消费还是很冲动的，因此，要想快速实现转化，带货产品就要满足用户的某些需求，让用户有理由下单购买。

首先，在感性方面，要抓住用户的注意力，吸引用户，让用户有想要购买的感觉。

接着，在理性方面，通过讲述产品的功能性和实用性，给用户种草，促使用户下单购买。

具体要怎么做才能在这两个方面吸引用户下单购买呢？

在感性方面，吸引用户注意力、影响用户购买的因素有5点，分别是有趣好玩、高频实用、漂亮美好、独特新奇、好吃美味。

有趣好玩

产品有趣好玩，具有娱乐属性，是吸引用户注意力的一种很好方式，用户看到后就想要尝试一下。

高频实用

生活中，有些产品的使用频率是很高的，而且也比较实用，只要你展示出产品的特点，吸引用户注意力，也能够激发用户的购买欲望。

漂亮美好

有些产品，虽然在实用性上相对比较差，但是却很漂亮，很吸引人的注意力。

独特新奇

产品新奇有特点，也能够吸引用户，一直是短视频平台上极受追捧的一类货，它符合平台年轻用户对“潮流”“酷炫”事物的期待与好奇。

好吃美味

色香味俱全的美食，不仅能吸引用户注意力，也能够让用户产生消费的冲动。当你展示给用户的内容，能够让用户垂涎三尺，就能刺激用户购买。

通过这5点，刺激用户的购买欲望，让用户有据为己有的想法。

在理性方面，从功能性和实用性来说，影响用户立即下单购买的因素，有3个。

产品价格

在感性想要购买的基础上，产品的价格越低，越能激发用户下单购买。

需求程度

用户对产品的需求度，需求度越高，越能够激发用户购买，相反，如果用户的需求度很低，即使价格便宜，用户的购买几率也不会很大。

用户口碑

用户对品牌的信任度和品牌口碑，都会影响用户是否下单，如果品牌的势能比较强，消费者就会比较信任，购买的几率就会越大。

所以，当这几点充分地满足用户时，多数用户都会毫不犹豫地下单购买，让直播间的产品销售一空，成为爆款。

选品的3个路径

现在市场上的产品琳琅满目，同样一种产品也是很多不同品牌，那怎么才能在众多产品中，找到最心仪高品质的好货呢？

方法一：产品搜索

这种方法比较适合有明确品类的带货主，通过标签搜索可以快速找到所需的产品。

方法二：产品热度榜

如果对产品没有特别的要求，没有品类的限制，找爆款产品就更加容易了，你只需了解哪些产品比较热门，销量比较高且很受欢迎就好。

方法三：热门品牌榜

如果带货追求产品品质，这个方法是很适用，就是看品牌的排行榜（排行榜是根据品牌产品销量评估的）。

而且，品牌的产品也会按照销量进行排序，因此，带货的产品的质量都比较高。

高品质的产品，再加上便宜的价格，不仅销量高，还能够给主播带来高人气和口碑。

总结

带货选品是很关键的一个步骤，直接决定你带货的销量，而且产品好，也能够让你的粉丝更加信任你，提高粉丝的忠诚度。

相信通过以上几种方式，能够让你的选择的产品成为爆款，销量轻松翻倍。

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